【马来西亚《星洲日报》二月四日报道】题:中国酒销路有新突破
马来西亚中国酒最大经销商海鸥有限公司董事经理陈凯希说,中国酒的销路,在猴年比羊年好得多。可说是一枝独秀,销售数量大量增加。本公司中国酒的销售量,增加了百分之五十。
他说,中国酒销路大量增加,主要是经销商不懈地努力主动,打开市场,不象过去那种散漫的态度。
他说:根据我们向国家统计局所取得的数字,一九七九年入口的数值为三百九十三万元,猴年达到六百万元。
陈凯希说,中国酒销路大量增加的原因如下:
(一)中国酒经销商不遗余力去推销,打开市场,不象过去抱着保守的态度。(二)很多人对中国酒有了新的认识,心理因素加上健康因素,促使华人喜欢饮中国酒。(三)中国酒有保健作用,人们重视健康,因此宁愿选中国酒而不选饮洋酒。
陈凯希说,我国通货膨胀对中国酒的销路没有影响,销售量仍然令人鼓舞。虽然,中国酒在口岸方面有提高价格,不过涨幅不大,而且只有个别畅销的品种起价,如特制灵芝酒及巴戟酒起百分之七点五,蚕蛾公补酒起百分之二十。不大销的中国酒,在口岸源头方面并没有调整价格,无起亦无跌。
尽管如此,陈凯希认为,中国最近涌出很多类似的品种,日后会产生怎样的现象,很难预料。比如说,本地市场早已出现三鞭酒,现在又出现了至宝三鞭酒,特质三鞭酒,参茸三鞭酒,五鞭酒,鞭尾强身酒……不久的将来,将会出现“鞭战”。源头方面是否应生产这么多种类似的中国酒,是值得研究的。后果怎样?是值得注意的。
陈凯希说,这并非没有根据的说法,根据过去的经验,过去有蜂乳精,蜂皇浆的口服液,在经销商打红牌子之后,类似的口服液大量出现已有四十多种,买者无所适从。现在大家索性不卖,陷入没有人愿意经营状态。
还有,最初是出现虫草鸡精,现在出现十多种类似的鸡精,在将来,相信有很多品种打入市场,市场销售方面将大有问题。不过,陈凯希表示,值得自豪的是,特质灵芝酒,已经成为大型宴会——千人宴,寿宴酒的开路先锋,宴会采用特质灵芝酒,已经蔚然成风,引以自豪。
他说:在过去,宴会中采用中国酒,人们总是觉得不够派头,现在的情况恰恰相反,而是引以为荣了。他说:中国酒地位提高,普遍受欢迎,这是猴年的特征。陈凯希认为,中国酒在马来西亚是有很大的发展潜能。问题只是在于经销商如何去开拓市场,如何去发展市场和推广市场。
过去,经销商经销五十箱至一百箱就感到满足,“可是现在,就以本公司来说,经销以万箱计算,特别是以特质灵芝酒,巴戟酒及蚕蛾公补酒最突出”,销路突飞猛进,我们所经销的中国酒,为入口总量的三分之一,每年进货达两百多万元,(尚未包括税款),这是由于华人社会对中国酒有了认识,有了信心,以及酒质地好之故。
他说,在竞争中,中国酒已经攻进洋酒市场,这是一项很大的成就。
目前,吉隆坡第一流的酒家,已有出售中国酒。 |